PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN CON ESTADOS UNIDOS
En
este apartado se podrán observar puntos básicos que facilitarán la negociación
con los Estadounidenses, sin embargo esto no quiere decir que siguiendo estos puntos
se logre una Negociación exitosa, ya que eso dependerá de las habilidades de
cada persona y del contexto de la negociación.
El
aspecto de la puntualidad es de suma importancia para los Estadounidenses, es
importante referirnos a ellos como estadounidenses, ya que Norteamericanos
puede entenderse a todos los que viven en el Norte de América, si tomamos de referencia al Ecuador, a partir
del Norte de México ya se puede considerar el Norte de América al igual que si
hablamos de Americanos, ya que América es todo un Continente.
Debemos
tomar en cuenta que la puntualidad en cualquier parte del mundo con quien sea
es indispensable.
Al
saludarlos se debe llamar por su Apellido acompañado de Miss o Mr., ya que el llamarlos
por su nombre exige una confianza mayor.
Saludar de igual forma a un hombre que a una mujer.
Los Estadounidenses
son personas muy específicas, por lo cual ellos esperan escuchar tus propuestas
y tus argumentos de forma clara y precisa, ya que ellos pueden llegarse a
aburrir si rodeas la situación sin
llegar a un punto en conciso.
Esto
porque ellos negocian de una forma rápida y por que ellos consideran el tiempo
oro. Se recomienda ya tener planteados
todos tus argumentos junto con un buen plan de negocios, así como todas las
variables ya estudiadas. Toda propuesta debe estar fundamentada bajo el régimen
legal.
A la
hora de negociar son personas muy rígidas, ya que siguen las indicaciones al
pie de la letra de sus Autoridades pertinentes, o respetan y defienden las
ideas y posturas que ya se hayan hablado en el corporativo.
Son
personas muy soberbias y tienen un gran etnocentrismo.
A
ellos les gusta mucho invertir, siempre y cuando sea a cambio de un porcentaje
alto de ganancia.
Las
personas del Este y norte son personas más
formales y conservadoras, algunos ejemplos de los estados del este son países de la independencia de las 13
colonias ( 1776) y si podemos dividir, la otra parte que es el Oeste y sur, son personas
más amistosas y tienen cierto carisma de un Latino. La explicación que me puedo
dar a este suceso tiene que ver con la industrialización de las zonas, es decir , se pude observar el suceso de la
guerra civil de Estados Unidos o guerra de secesión (1861-1865) entre
Países del sur y del Norte , o entre países
industrializados y el modo esclavista, es importante tener en cuenta siempre el
esbozo histórico para futuros análisis, este suceso conllevo a que los países del Sur no alcanzaran un desarrollo como los del Norte debido a la rivalidad que se había vivido por
años, aún así después de que ya habían transcurrido años de la guerra civil.
Es
decir podemos observar que Texas es un Estado muy atrasado con relación a los
del Este o Noroeste como New York, Michigan, New Jersey, entre ortos.
Y
otro motivo que considero es la población que habita en estos lugares, ya que
en el lado Oeste de Estados Unidos habita mucho latino, un ejemplo es en el los
Ángeles California.
Su
forma de hacer negocios es directa, muchas veces desafiante e intimidatoria,
tienden más a una postura distributiva.
Los
Americanos prefieren negocian con personas que tengan poder en toma de
decisiones, ya que ellos toman decisiones
rápidamente y esperan que la otra parte lo haga de igual manera.
Se recomienda
que una mujer use un traje conservador, más que un vestido que la haga ver
sensual.
Se aconseja no hablar de temas políticos, religiosos, de sexo, costumbres de otras culturas, o temas te tabú. Temas con los que se puede iniciar una conversación son deportes, viajes, literatura o cine.
Si
el negocio no les interesa lo dirán, para ellos es fácil decir un “NO”, ya que
no les gusta perder el tiempo, como ya se había mencionado para ellos el tiempo
es dinero; y esperan los mismo de la contraparte, no decir “lo voy a pensar”
cuando ya sabes que es un no.
Fuente de consulta:
http://www.protocolo.org/laboral/empresarial/negociar_con_exito_en_estados_unidos.html
