PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN CON ESTADOS UNIDOS

PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN CON ESTADOS UNIDOS

En este apartado se podrán observar puntos básicos que facilitarán la negociación con los Estadounidenses, sin embargo esto no quiere decir que siguiendo estos puntos se logre una Negociación exitosa, ya que eso dependerá de las habilidades de cada persona y del contexto de la negociación.

El aspecto de la puntualidad es de suma importancia para los Estadounidenses, es importante referirnos a ellos como estadounidenses, ya que Norteamericanos puede entenderse a todos los que viven en el Norte de América,  si tomamos de referencia al Ecuador, a partir del Norte de México ya se puede considerar el Norte de América al igual que si hablamos de Americanos, ya que América es todo un Continente.

Debemos tomar en cuenta que la puntualidad en cualquier parte del mundo con quien sea es indispensable.

Al saludarlos se debe llamar por su Apellido acompañado de Miss o Mr., ya que el llamarlos por su nombre exige una confianza mayor.

Saludar de igual forma a un hombre que a una mujer.

Los Estadounidenses son personas muy específicas, por lo cual ellos esperan escuchar tus propuestas y tus argumentos de forma clara y precisa, ya que ellos pueden llegarse a aburrir si  rodeas la situación sin llegar a un punto en conciso.

Esto porque ellos negocian de una forma rápida y por que ellos consideran el tiempo oro. Se recomienda  ya tener planteados todos tus argumentos junto con un buen plan de negocios, así como todas las variables ya estudiadas. Toda propuesta debe estar fundamentada bajo el régimen legal.

A la hora de negociar son personas muy rígidas, ya que siguen las indicaciones al pie de la letra de sus Autoridades pertinentes, o respetan y defienden las ideas y posturas que ya se hayan hablado en el corporativo.

Son personas muy soberbias y tienen un gran etnocentrismo.

A ellos les gusta mucho invertir, siempre y cuando sea a cambio de un porcentaje alto de ganancia.

Las personas del  Este y norte son personas más formales y conservadoras, algunos ejemplos de los estados del  este son países de la independencia de las 13 colonias ( 1776) y si podemos dividir,  la otra parte que es el Oeste y sur, son personas más amistosas y tienen cierto carisma de un Latino. La explicación que me puedo dar a este suceso tiene que ver con la industrialización de las zonas,  es decir , se pude observar el suceso de la guerra civil de Estados Unidos o guerra de secesión (1861-1865) entre Países  del sur y del Norte , o entre países industrializados y el modo esclavista, es importante tener en cuenta siempre el esbozo histórico para futuros análisis, este suceso  conllevo a que los países del Sur no alcanzaran un desarrollo como los del Norte debido a la rivalidad que se había vivido por años, aún así después de que ya habían transcurrido años de la guerra civil.

Es decir podemos observar que Texas es un Estado muy atrasado con relación a los del Este o Noroeste como New York, Michigan, New Jersey, entre ortos.

Y otro motivo que considero es la población que habita en estos lugares, ya que en el lado Oeste de Estados Unidos habita mucho latino, un ejemplo es en el los Ángeles California.

Su forma de hacer negocios es directa, muchas veces desafiante e intimidatoria, tienden más a una postura distributiva.

Los Americanos prefieren negocian con personas que tengan poder en toma de decisiones, ya que ellos toman decisiones  rápidamente y esperan que la otra parte lo haga de igual manera.

Se recomienda que una mujer use un traje conservador, más que un vestido que la haga ver sensual.
Se aconseja no hablar de temas políticos, religiosos, de sexo, costumbres de otras culturas, o temas te tabú. Temas con los que se puede iniciar una conversación son  deportes, viajes, literatura o cine.

Si el negocio no les interesa lo dirán, para ellos es fácil decir un “NO”, ya que no les gusta perder el tiempo, como ya se había mencionado para ellos el tiempo es dinero; y esperan los mismo de la contraparte, no decir “lo voy a pensar” cuando ya sabes que es un no.

Fuente de consulta:

http://www.protocolo.org/laboral/empresarial/negociar_con_exito_en_estados_unidos.html